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RSS订阅背景：山西绿洲网科技有限公司是2002年底注册在山西省境内开展网吧连锁加盟业务的企业，主要的经营业务就是网吧连锁。在去年年底，绿洲被山西省文化厅推荐成为国家文化部全国的50家文化产业基地。绿洲在2004年实现了一个跨越性的发展， 加盟店发展非常迅猛，截止到目前为止，拥有的连锁网吧直营店和加盟店23 家，其中直营店有5家，加盟店全省有18 家。
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《天下网吧》：连锁网吧现在争议很多，请您谈一下对连锁网吧的看法？
山西绿洲：在建设的两年的过程中，我们确实有很多心得，当然有成功的经验，也有失败的教训。作为连锁来说，连锁的目的就是要使网吧这个行业健康化、文明化，使它成为一种真正的能够倡导先进文化和健康文化的这么一个场所。所以说基于这一点上，我们觉得作为连锁网吧应该站得住，连得起，锁得住。
《天下网吧》：能不能请您具体谈一下连锁网吧在山西的情况？
山西绿洲：拿山西省目前的状态来讲，四家牌照当中其中有两家国营企业，一个是网通，一个是移动。作为一个民营企业绿洲在机制和操作上要有很多优势，在这个机制上有很多优势优于咱们的国企，国企一些很多的流程，国企很多这种环节。但是作为民营企业来说，调性协调起来非常的灵活。这是我们总结的一个成功的经验，就是因为我们的机制灵活性和转行调头的灵活。
《天下网吧》：请您谈谈经营网吧心得。
山西绿洲：绿洲非常重视人才的积累和人才的储备，我们开始的时候，内部的管理上也非常重视这一点。从开始到现在为止，在绿洲工作的员工，从公司到店长，到基层的一线员工，大约70% 都是在大专以上，70% 当中其中有30%都是本科以上。我们非常重视人才的积累和人才的储备，我们也认识到：如果想让网吧这样一个行业有一个新的改观，我们本身自身的素质非常重要。
我们现在可以很灵活的去掌控，操控网吧行业我们周边的一些价格体系，这个也是我们非常受益的一面。如果我的这个店达到一个什么样的价格体系，其他店同时都会跟我一样维持这个价格体系，这是非常好的，这也是我们经济效益这一块儿感觉到收益非常好的一点。我们能非常好的维护这个价格体系，这是我感受的又一点。
当然也有失败的教训，在创始开始阶段，我们在建设第一个店的时候碰了很多钉。比如说在机器的采购上。我们在这上面也吸收了一些教训，花过冤枉钱，走过冤枉路。
《天下网吧》：您刚才提到采购上走了一些冤枉路，能不能详细说说？
山西绿洲：我们在第一个店建设的时候，用过山西省本地的品牌电脑，开始考虑到一些价格的优惠，价格的便宜，再说兼容机肯定比品牌机便宜。后期使用过程当中发现，很多它跟不上，售后服务跟不上。综合我们使用的所有成本，实际上当时所拿到的价格还高。所以说我们走过这几个弯路。后期也与联想等等国内知名的电脑企业接触过，但最后选择的是同方。为什么使用同方呢？因为我们绿洲在接触过程当中，包括国内的一些知名品牌，包括我们省级的一些品牌，我们也都接触过。是价格的因素还是产品的特性，促成我们的选择。我觉得两方面原因都有，同方给了我们这一点，适合了我们，所以说选择了它。
《天下网吧》：能不能谈一下现在绿洲网吧的PC 采购情况？
山西绿洲：山西绿洲今年大致已经采购同方电脑二千台多了。现在同方电脑占到总电脑的30-40%，下一步我们在机器改造上，这个量是非常大的，我们要逐步的把剩下的60～70% 都要逐步的改造完。
《天下网吧》：现在绿洲经营状况，就是包括盈利状况怎么样？
山西绿洲：8 月份我们去文化部开了一个会，关于网吧连锁的会。在会上，很多国连企业在声嘶力竭的呐喊，活不下去了，路在何方。
但是作为绿洲走的这么两年来说，我们目前是良性的运转。我们前一段给文化部报的国家文化产业示范基地这个材料当中，报的开业截止到今年目前的利税为两百万。到明年，甚至两年到三年之间，我们要为国家创造利税九百万。
《天下网吧》：山西绿洲的近期目标和远期目标是什么？
山西绿洲：绿洲在今年年底到明年四月份的时候，我们打算在连锁店达到50家。我们的加盟店将达到50家。明年年底，2005年年底到2006 年的中期，我们的加盟目标是占到全省1900 多家网吧的40%。
