日期：2008-05-27    来源：天下网盟

     说起咖啡会所大家都不陌生，就提供的产品本身而言其成本与销售价格是存在着巨大的利润的，当然我们这样说并不是讲咖啡会所存在爆利，因为咖啡会所还要存在固定资产投资、装潢、人力等方面的投入。因此利润就被稀释掉了。我们为什么要讲这个呢？就是因为我们看到了一个存在暴利的机会，即利用咖啡饮品本身的价格优势，将其贩卖到网吧去！两者结合，产生的利润非常大。

    一、网吧需要咖啡吗？
    我们都知道，在网吧上网的一般都是年轻人，而且很多还是通宵。而目前网吧里卖的饮品一般就是一些碳酸饮料或乳品，很少有咖啡卖的。而年青人对咖啡的认可程度还是非常高的，长时间待在一个地方，他们也需要使用咖啡来提提精神，尤其是通宵用户更是如此。因此，网吧里确实是需要咖啡饮品的！

    二、成本的计算
    一般一个网吧我们只需要投放一台自动售饮机，机器的价格在1万元左右。一般咖啡饮料的成本非常低，只要0.5-2元左右每杯，售价我们可以每杯5元左右，相比咖啡店里一杯咖啡起步价都是在30元以上，在价格上面非常占有优势。我们以每杯咖啡盈利4元计算，每个网吧每天仅需累计售出100元，即可获得400元左右，当月即可收回成本。
    当然，我们这里算的是直接毛利润，去除与网吧老板的分成、去除电费以及相关的成本，保守估计一般2个月即可收回成本。而且这种模式，不需要专门的人去负责，对产品的质量、口味要求也不是特别高，满足大众化的需求即可。

    三、合作的一些细节
    这种模式由于主要投资就是在自动售饮机上，因此建议初期可先购买几台在少量网吧试验一下，看看用户的反应，然后再作大规模的市场推广，尽量不要立刻在大范围内进行，以避免不同的投资环境导致投资失败。
    其次在购买机器时应考虑好机器的质量，要具有冷热饮的，要支持投币的，在假硬币的识别上要有过硬的识别（容易出现用游戏币充当一元硬币的情况），产品的质量要稳定，否则机器不能长期工作，其收益自然会降低，再加上售后服务所占用的精力与时间，效果会更差。
    第三，在和网吧老板合作时，应设定好回款的模式，比如是每天晚上结算或者每周结算一次等，分成的方式双方进行约定，在让网吧老板充分培养消费的网民喝咖啡的习惯，从而保证固定的客户源。同时机器在摆放时应放在显眼处，方便用户自取。

    在纷杂的市场竞争中，失败总是多数，成功总是少数。但机会只是留给有准备的人，机会只是留给细心的人，只要你细心的去挖掘，用心的去考虑市场中的“盲点”，然后自己去占领这样的盲点，垄断这样的市场，自然就是成功的！