明基承认并购失败　收缩全球战线期盼复苏

在明基西门子(BenQ Siemens)案收购之初，争论的焦点之一就是明基究竟有没有“花钱”。但现在我们看到的是，“不贴一分钱”，还自带来一大笔“嫁妆”的西门子手机部门，在一年里直接蒸发了明基6亿欧元，并总共造成了明基8.4亿欧元的“天文数字亏损”，把整个集团都拖到了悬崖边缘。当初意气风发的明基董事长李焜耀也不得不在12月10日向外界公开表示，明基移动已经放弃了目前的全球扩张计划，“我们错误地估计了明基对西门子手机业务亏损的承受能力，从这个角度上，明基并购西门子手机业务失败了。”

冲动是魔鬼

“不要钱的最贵，明基算是上了一堂上亿欧元的课。”这是一句来自明基内部反思的话。而现在反思一年前的收购，整个收购案就是一个冲动之下犯的错误。“李焜耀对品牌的企图心很强，如果有一天明基的品牌能够赢过宏基，可能就是他最大的满足。”台湾IT界泰斗施振荣在《宏基的世纪变革》这本书中，如此形容李焜耀对品牌的执着。

或许正是出于这种对品牌的执着，当严重亏损的西门子手机部门四处寻找下家时，一心要急于成为“国际品牌”的明基看到的更多是“机会”与“互补”，冲动地认为自己就是西门子手机部门的“如意郎君”，而对“婚后生活”明显估计不足。明基某位内部高层就指出，明基并购西门子手机部门的评估案子，尽管报告中的确提到西门子手机部门严重亏损、德国工会强悍等情况，但是，李焜耀认为，这是一个难得让明基品牌扬名国际的机会，李焜耀此前的成功经验太丰富，这让他总觉得“事在人为”。在他眼中，看到的都是明基成功的机会，看不到可能失败的因素，并购的决定几乎是在评估之前就已经形成了。

“成功是一个差劲的导师，它带给你的只是无知和胆识。”正是过去巨大的成功和对成为国际成功品牌的渴望蒙蔽了李焜耀和他的管理团队，从而失去了正确的判断和处理能力。因此在正式完成并购以后，之前预见到却不以为然的“小问题”，一个个变成了无法解决的“大危机”。

混乱而短暂的婚姻

冲动之下结成的婚姻第一个遇到的问题就是“文化冲突”。中国人是国际并购市场上的新手，每当提到“文化冲突”总是抓不住要害。而明基与西门子并购案中我们就清楚地看到了“文化冲突”在企业各个层面上造成的影响:劳工纠纷造成明基转移生产基地的计划受阻，成本始终无法降低;德中管理层磨合困难造成在欧洲的渠道运转效率低下，而明基在欧洲又一直依靠的是西门子之前并不成功的渠道模式，造成欧洲市场始终无法打开局面;对“德国技术”的认识不足造成新产品研发效率的低下，而这正是之前西门子手机本身陷入困境的重要原因之一。而在2006年初为加快新品速度而一口气推出的十多款产品却又因为质量不够稳定的原因无法打动欧洲的主要运营商。“德国技术”+“台湾设计”的简单思维被证明彻底失败了。

现在还不是终点？

虽然明基已经于9月28日正式决定“壮士断腕”，宣布推出欧洲手机市场，并向当地法院申请了无力清偿保护，开始进入破产程序。但种种迹象表明，情况最遭的时候还没有到来，现在还不是明基西门子的终点。

明基的退出直接导致了德国当地3000多员工失去可就业机会，这在德国乃至整个欧洲都引起了震动。有学者甚至认为，明基的举动对中国企业日后进入欧洲市场都形成相当大的负面影响。面对巨大的舆论压力，10月开始，西门子与明基相互指责对方应该为目前的事态负责，西门子更是威胁要与明基对簿公堂并要收回部分专利及西门子品牌的使用权。明基当初收购西门子手机部门，最看重的就是可以借助西门子的品牌，而如果真走到了品牌收回这一步，明基可谓是竹篮打水一场空，白白赔进去8亿欧元。此外，即使勉强保住了品牌，但现在的西门子、明基，或是明基西门子品牌都已经因为这一系列事件受到了巨大打击。有市场专家就指出，“这次事件，已经让明基这个品牌在全世界范围内减分了。”

“断腕”之后 凤凰盘涅

不过明基的这次“壮士断腕”在商业上却绝对是明智之举，李焜耀勇敢地承认失败不但展现他个人的气度和胸怀，也及时踩住了“刹车”，防止了整个明基集团“跌入悬崖”。同时，收缩全球战线的策略也给明基移动的复苏提供了机会。

“除了并购，明基内部没有什么是不能掌控的。今后的挑战主要有两个，一个是资金，要准备更多的钱:一个是人才，国际化的人才是一个大的挑战。人才的调动和储备需要成长的空间，我们正在安排国内的团队去国际历练。说到底，产品、渠道、关系的建立，还是看有多少人，有多少钱，做多少事情。”

如今，清醒过来的李焜耀看来是对国际并购有了更深刻的认识，也对目前的局势有着清晰的判断。在资金方面，明基正通过增股方案募集大量资金完成全球改组计划，正在上海兴建的新工厂也很快将要投入使用。在人员方面，随着德国工厂和研发中心的关闭，明基移动将陆续关闭在海外的工厂，而将全球生产和研发基地迁往上海，同时经过痛苦的裁员等措施，重新找回成本底、研发速度快这两个明基在并购西门子前的最大优势。

而在渠道方面几乎所有的注意力都放在了中国市场上的明基开始扎扎实实在国内构建渠道体系。明基一位高层就表示，明基在国内的渠道网络到明年将是目前规模的一倍。所以，凭借明基现有的实力，想要全力拼杀国内市场还是相当具有竞争力的。此外，就在明基承认并购失败后的不久，明基就和大唐就TD-SCDMA达成了战略合作协议，明基正期待利用明年国内3G上马的机会，彻底从失败的阴影中走出来，实现浴火重生。