诺基亚加强本地化战略 巩固中国区3G领导地位

2006年，对于世界电信业来说是波澜壮阔的一年，运营商与设备商的跨国并购、3G等众多新技术的大规模商用都令人关注。值得注意的是，诺基亚中国区在2006年取得了非常突出的业绩，不仅手机占有率出现了大幅度提升，而且在网络系统方面也实现了重大突破。

市场：巩固中国区3G领导地位

“诺基亚高质量高性能的GPRS解决方案不仅能支持我们的大容量网络运营，还能提供精确的内容计费功能，这对我们改善用户体验和提高用户忠诚度来说非常关键，同时还能提高运营商的收入。”

——中国移动广东有限公司总经理 徐龙

2006年，诺基亚在中国市场表现强劲。截止到第三季度，诺基亚已在中国内地市场经历了连续13个季度移动终端市场份额的增长，网络系统部分也增长强劲。以销售额计，中国是诺基亚目前最大的国家市场。中国市场总体销售额占诺基亚2006年前三个季度总销售额约12%，增长率超过45%。

2006年，诺基亚(中国)在网络系统领域的突破还在于获得了众多运营商网络扩容项目，特别表现在新市场的开拓方面。11月，诺基亚赢得广东移动核心网络扩容项目，其GPRS网络覆盖将从深圳扩展到东莞、惠州，为广东省东部超过1100万数据用户提供优质服务，这使诺基亚一举成为广东省主要GPRS网络提供商；同月，诺基亚联手上海联通成功完成中国联通第一个EGPRS公开业务演示，帮助上海联通实现从GSM网络向EGPRS平滑演进。此外，诺基亚还在湖南移动、四川联通等实现了新突破。

同时，随着全球WCDMA/HSPA市场的蓬勃发展，诺基亚加强了自己在3G的地位，特别是在大中国区继续保持市场份额第一。

技术：满足客户需求

“诺基亚的移动软交换解决方案进一步增强了网络容量，提升了我们的网络能力，增强了我们的竞争力。”

——CSL移动网络总监 Adam Wong

诺基亚之所以能在市场上保持领导地位，与其坚持技术为本有很大关系。上文中提到的与上海联通进行的EGPRS公开业务演示就是如此，EGPRS是增强数据传输速率技术的简称，支持最高474kpbs的传输速率，为通过手机连接网络提供了多种可能，并使流视频和大文件的下载更加顺畅。诺基亚目前拥有61个公开的EGPRS合同，并为全球156个已经商用的EGPRS网络提供了51个EGPRS解决方案。

在移动软交换方面，诺基亚拥有的MSC Server Subsystem商用合同数超过120个。在中国，诺基亚已经有超过2000万线容量的基于3GPPR4的移动软交换系统投入运行。

本地化：中国创造与中国制造

“我们不断对我们在中国的制造和研发能力进行投资和扩展。我们有信心利用自己强大的端到端3G本地化能力，为中国即将到来的3G时代做出贡献。”

——诺基亚中国公司总裁 何庆源

诺基亚的一系列成功，还在于其能一如既往的加大在中国的本地化运作，不仅实现了绝大部分产品的中国生产制造，而且通过深化中国研发中心的作用和成立本地服务公司，实现了“中国创造”和“中国服务”。

5月，诺基亚苏州工厂完成第100万台收发信机系统网络产品下线，具有里程碑意义。苏州工厂主要生产诺基亚GSM、EDGE和WCDMA基站相关产品，不仅服务于中国市场的需求，其产品还出口至欧洲、亚洲和北美地区。4月，诺基亚宣布继续加强在中国的研发运营并扩大成都研发中心，展开面向全球和中国市场的移动网络基础设施产品的研发工作。在服务领域，10月，诺基亚与华通国际电讯公司共同投资组建湖南华诺科技公司，开发和提供通信网络工程服务。

合作：与政府、客户、合作伙伴双赢

“我们希望通过双方战略性的合作，诺基亚公司在把先进技术和产品带入广东的同时，也把更多的中国企业和产品带向全世界。”

——广东省省长 黄华华

诺基亚对合作的重视也在2006年体现得淋漓尽致，无论是在政府关系、客户关系、合作伙伴关系乃至媒体关系等方面，诺基亚都有创新表现和突出成绩。通过合作，诺基亚实现了与合作伙伴的双赢。

9月，诺基亚中国公司与中国移动，中国邮电器材集团公司中邮普泰移动通信设备公司在芬兰赫尔辛基分别签署了2006年度合作协议，两个协议总金额达208亿元人民币。其中，协议包括中国移动向诺基亚采购GSM/GPRS网络系统并在国内部署，价值58亿元人民币，这表明诺基亚和中国移动的合作进入了新阶段。

融合：诺基亚西门子公司谋第一

2006年诺基亚另一个重大事件就是其网络部门和西门子运营商部门的合并，新公司在全球将于2007年第一季度投入运营；在中国，也会在2007年上半年正式成立诺基亚西门子通信(中国)公司。

何庆源在博客文章中指出，2007年将是通信业重要的转折点。“通信业巨头2006年在资源配置、并购融合等方面的调整，将在2007年显现出产业效应，市场竞争格局必然因此在2007年发生变化！通过合并，诺基亚西门子将在明年占据更多竞争优势，现在我们已经与位居第一的厂商拉近了差距。我们的目标是取得通信网络市场第一，成为通信业发展史上手机和系统设备的双料冠军。”何庆源对2007年充满信心。