手机厂商瞄准亚太新兴市场 诺基亚先行优势大

在对下一个十亿手机用户的竞争中，对手们已经落在了诺基亚后面。

在上周Communic Asia电信会议上，手机厂商急于进入亚洲这一尚未被开发的巨大市场。在亚洲，只有三分之一的人有手机。

但是，进入印度等市场的壁垒很高，诺基亚在亚太地区建立了大量的销售渠道，它在该地区的市场份额高达40%，高于全球市场上36%的市场份额。

市场风险也很高。由于在低端市场投入了大量资源，摩托罗拉上个季度出现了亏损。索尼爱立信将低端市场让给了竞争对手。

Strategy Analytics分析师内尔表示，诺基亚在新兴市场建立了庞大的销售队伍，这是其它手机厂商或运营商所不能望项其背的，摩托罗拉、三星等手机制造商都落在了后面。

手机业界分析人士，在未来3年内，全球拥有手机的人口将由目前的30亿增长到至少40亿，其中仅印度将新增加3-4亿用户。

在亚洲，强大的零售渠道是至关紧要的，超过70%亚洲消费者在零售店购买手机。在欧洲和美国，手机主要都是由运营商销售的。

内尔说，如果对手想在亚太地区赶超诺基亚，需要扩展销售渠道，也需要扩充产品线。

据Strategy Analytics称，第一季度三星在亚太地区的市场份额为16%，摩托罗拉市场份额为12%。诺基亚的规模使其低价手机毛利润率达到了25%以上。

但是，在印度增加数万零售店的成本非常高昂，即使对大厂商也是如此。诺基亚亚太地区负责人乌波说，我并不是说这是不可能做到的，只是需要巨额投资。