TCL通讯CEO刘飞：并购阿尔卡特是正确的决策

自从归入TCL门下，阿尔卡特这一欧洲手机品牌黯淡了两个年头，如今终于卷土重来，这回它的重型武器之一是风靡华尔街的黑莓手机Black Berry8700，这也是中国市场第一部正宗“黑莓”。

2004年4月，阿尔卡特以成立合资公司的方式把手机交由TCL运营。但2005年进入艰难的重组后，阿尔卡特品牌手机在中国市场一度销声匿迹。这起国际并购案究竟是否值得？记者就此采访了TCL通讯CEO刘飞。2005年6月，刘飞接过帅印，开始主导与阿尔卡特品牌的融合重组。

-没阿尔卡特就没TCL手机

记者：现在看，这场国际化的并购行动是成是败？

刘：我认为这是国内最成功的国际并购案例，用了不到两年时间就完成磨合。对TCL而言，并购阿尔卡特是正确的决策。现在谈论成功与否可能为时过早，也不能用简单的对错来论定，但这种尝试对中国企业国际化是一种有益的参考。

记者：可并购后两者的份额却下降了，过去TCL手机销量不错，阿尔卡特也有一定影响力。

刘：现实很残酷。我们不妨这样看，2003年时国产手机达到顶峰，但现在有几家还健康地活着？如果没有阿尔卡特，TCL手机可能已经不存在了。有了国际化的尝试，我们今天才有重回中国市场的机会。

记者：对那些跃跃欲试国际市场的企业有何建议？

刘：国际化必须具备两个条件：一是在本地市场获得成功，二是有一支可驾驭的国际化管理团队。

-阿尔卡特品牌使用权延长十年

记者：2005年后阿尔卡特手机的身影就消失了，为什么选择此刻归来？

刘：阿尔卡特手机从来没有退出市场，只是转战在欧洲和拉丁美洲，销量不错。重返中国市场跟TCL整体战略合拍。经过2005年的调整后，2006年是恢复期，2007年我们要做到健康成长。我们发现，目前中国的手机市场依然存在空白，中国取消手机核准制后，不进入细分市场根本没有机会。

记者：TCL会放弃自己的品牌吗？

刘：当然不会，我们会多品牌运作。但目前不会推双品牌的手机。实际上，我们刚刚获得了阿尔卡特-朗讯的许可，将阿尔卡特品牌使用权延长十年，至2024年。

记者：新的阿尔卡特品牌将有何变化？

刘：品牌定位是时尚、理性，以中高端市场为首要目标。除了黑莓手机，今天我们还带来一款与法国著名时尚杂志ELLE合作推出的特别版手机。

-第一批黑莓手机已到中国

记者：黑莓手机是很好的卖点。

刘：这是我们主推的，阿尔卡特-朗讯跟RIM公司签署了在中国经销黑莓手机的协议，具体由我们运作。第一批货已经到中国了，我们在苏州工厂完成了最后一道工序。接下来将跟中国移动一起合作，具体的上市时间将由他们敲定。以后我们会带来更多的黑莓手机。

记者：销售目标是什么？

刘：我们希望TCL手机明年销量在1500万部到1800万部，后年销量能达到2500万部。其中，中国市场占1/3，海外市场占2/3。在中国市场，TCL与阿尔卡特手机的销量能达到2比1是理想状态。

记者：会推阿尔卡特牌子的3G手机吗？

刘：阿尔卡特手机已经在海外推出了WCDMA制式的3G手机，我们准备将TD-SCDMA手机也打上阿尔卡特的牌子。不过，最后能否拿到相关牌照还是未知数。