英特尔调整策略拉拢更多OEM

“英特尔70%的业务都是在美国以外的，其中新兴市场的业务占到了绝大多数。我们现在可以预期到2009年，世界上PC市场的50%来自于新兴的市场。”英特尔公司渠道平台事业部本地OEM市场开发部总监潘怡莉上周在接受记者专访时表示。

在位于上海的英特尔渠道平台事业部全球总部，记者看到了英特尔学生笔记本电脑、首款采用中国本地化包装的微处理器和专为中国农村设计的乡村电脑等。

据悉，首批乡村电脑将在未来几个月内推出。而英特尔学生笔记本有望今年第四季度在中国推出，价格初步定为200美元左右。英特尔相关负责人表示，首批产品主要用于教育试点，暂不进入零售市场销售。

英特尔销售与市场营销事业部副总裁兼渠道平台事业部总经理容博宁对记者表示：“目前，英特尔1/3的CPU销量来自于渠道与OEM厂家，尤其是中国市场。”看到新兴市场潜力的还有英特尔的对头AMD，后者注意到中国DIY的强劲需求，一改原有的竞争策略，以主攻OEM厂商为主。

为了与AMD竞争，英特尔不仅将目光放在了几个大的OEM身上，连中小OEM厂商和经销商都不放过。潘怡莉指出：“像CPG（英特尔渠道平台事业部）还有我自己领导的这个小组，服务于全球80到100家这种本地OEM。除此以外CPG还服务于全球1.8万个渠道经销商。”

作为英特尔整合企业内外部硬件、软件、整机资源、形成具体产品的平台，渠道平台事业部的职能并未改变。其曾推出过CBB计划，即通过规范笔记本零部件规格，创造一个类似于DIY式的市场。目前，这一模式正向服务器市场移植。

潘怡莉认为，台式电脑标准统一，因此大型跨国企业和小型渠道经销商组装电脑的成本相差不大。但是在笔记本电脑方面，即使是大型本土OEM，都不可能在价格方面和大的跨国企业竞争，更不要说小型渠道商。

业内人士指出，这其实是英特尔竞争策略有所转变的一个方面。从“单纯吸引大的OEM厂商”到“搭建一个标准化的平台，以吸引更多的OEM厂商和经销商”。因为能够得到认可的一个平台就意味着英特尔有更多的话语权，平台策略符合英特尔发展的战略规划。

也许是为了应对AMD近两年来对自己OEM的挖角，英特尔开始在渠道方面给予大举反攻。今年令AMD的中国市场营销受到重创的是，英特尔将其全国总代神州数码“拿下”。最近又在渠道传出消息，神码在国内各地的仓库已经正式开始接收英特尔处理器，并将在8月份中旬开始向渠道出货。