谋与家电连锁争夺话语权长虹低调开建零售渠道

近年来，随着零供矛盾时有发生，越来越多的家电制造商开始意识到自建渠道的重要性。继TCL的幸福树之后，长虹集团也悄然开建零售连锁渠道，在川、渝地区推出名为乐家易的连锁卖场。业内分析认为，长虹自建渠道后如果运作得好将可以增加与传统家电连锁渠道的议价筹码，从而追求比较合理的利润空间。

上海长虹有关负责人向记者透露，乐家易不久前已在四川绵阳正式成立，并且在川、渝地区设立分公司。长虹之前在国内不少城市都购置过房产，从去年开始公司利用其中的一部分房产设立了C生活体验店，用以展示和销售公司的彩电、冰箱、小家电、厨具、音响甚至空气净化器等系列产品，而乐家易就是在C生活体验店的基础上成立的。目前乐家易主要面对西南市场，原主管平板电视营销的吴定刚已调任乐家易总经理一职。

据不完全统计，目前国内家电制造商中格力、美的、TCL、志高等企业都设立了自己的零售渠道。但大多数企业都是以自己产品专卖店的形式出现，唯有TCL的幸福树是面向各家电企业的开放式连锁平台，虽然TCL的幸福树主要存在于国内三、四级城市中，但依然受到了国美、苏宁等全国家电连锁的关注。因此，为避免不必要的麻烦，长虹在自建渠道时就显得更加“悄无声息”。

长虹集团新闻发言人何克思在接受记者采访时异常低调地表示，对于乐家易的事情公司目前不想做任何宣传，“还没到可以对外讲的时候。”而吴定刚的手机也一直处于无人接听的状态。

“事实上从去年开始，长虹的多媒体产业公司就成立了市场渠道拓展部，并通过频繁地与长虹多年来在各地的众多区域经销商紧密沟通洽谈，开始筹备开辟新渠道的事宜。”长虹集团内部人士称，“乐家易并不仅仅销售长虹的自有产品，其他企业的品牌产品同样也会出现在乐家易的门店中。”

东方证券分析师张小嘎认为，鉴于TCL的幸福树运作得并不很成功，长虹乐家易的前景目前仍比较难预料。但无论如何，有了自建的渠道之后，长虹在与国美、苏宁的供销谈判中的议价筹码比以前更多了。另外，长虹肯定是经过周密的市场调研才会决定要实施该计划，因此只要采取差异化经营的策略，相信应该还是会有一定空间的。