- 值得关注的是在这80万台定单中，笔记本电脑的占比超过了50%，而定制采购机型的比例则达到了30%，这在PC领域内并不多见。
网易科技讯 9月12日下午，由苏宁电器主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”正式召开，与会的来自IT产业链技术研发端、制造领域、销售渠道、服务领域内的领导企业高层都一致认为，在技术进步和市场需求的双重驱动下，中国3C家电连锁将颠覆性地取得PC零售渠道的主导权。而就在会议前，苏宁与联想、HP等15大品牌签署了80万台PC大单。
PC消费结构和市场需求更偏向零售用户
国家信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长胡敏谦表示，2006年，计算机行业实现收入1.27万亿元，占全行业的比重接近1/3；出口1498亿美元，占全行业的40%以上，二者均在各行业中排名第一。而随着台式机硬件的快速升级以及配置更换周期的到来，GfK公司预期2007年台式机市场容量与2006年相比将达到12.3%的增长率，而笔记本市场仍将保持48.1%的高速增长。
联想集团副总裁蓝烨认为，随着中国经济20余年来持续稳健高速的发展，中国已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。根据IDC预测，2007年中国整体PC市场容量接近3000万台，并在未来3－5年内保持25％左右的增速，其中笔记本的增长速度将超越台式电脑2倍以上。
方正总裁祁东风认为，目前PC的消费结构和市场需求更加偏向零售用户。由GfK针对110个城市的调查以及对于整体市场的预估显示，在PC终端用户市场中，零售市场非常活跃并保持超出总体市场的持续增长，家庭用户数量将持续攀升。而在高速增长的PC市场中，零售渠道将占据越来越重要的比例，尤其是对于笔记本市场，2009年，零售渠道占比将上升至49.5%，与行业渠道规模相当。
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波则分析道，IT产品的大众化消费趋势日益明显、产品利差越来越小，尤其IT产品中普及程度最高的PC，随着消费者对相关专业知识了解程度加深，大众零售用户数量和比例将进一步扩大，对于产品购物的标准也更加偏向于便捷、低价、注重商誉的量贩式。
渠道变革成关注焦点
在苏宁电器主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”上，有关3C渠道的发展趋势成了业内关注的焦点，比如IT技术的发展如何更好地顺应大众消费需求？传统IT渠道和3C家电连锁渠道将如何博弈？上游技术联盟将如何面对渠道变革？PC品牌如何重新寻找自身定位？PC服务模式将发生何种转变？针对这些具有高度延展性的话题，英特尔全球副总裁兼中国大区总裁杨叙、微软（中国）有限公司大中华区副总裁李世杰、AMD大中华区副总裁潘晓明、方正科技集团股份有限公司总裁祁东风、联想集团副总裁蓝烨等众多IT厂商代表认为随着渠道的变革，3C连锁渠道所占的PC份额越来越大，拥有强大销售终端的3C家电连锁企业，将逐渐成为PC销售的主渠道。
3C家电连锁的崛起成为必然
英特尔全球副总裁杨叙、微软大中华区副总裁李世杰等嘉宾都认为，从欧美等国的经验看来，3C业态可以帮助他们更加贴近消费者，并成为市场主流。
惠普中国副总裁邱秋良表示，在欧、美、日市场，PC-MALL的业态几乎不存在，而电脑销售几乎都集中在苏宁这样的3C连锁业态，“在未来的时间里，3C家电连锁将迅速成为PC销售的主渠道。”
捷孚凯市场咨询公司中国区总裁赵新宇提到，在过去的一年中，GfK已经观察到：家电连锁渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道。对比45个城市2007年1至7月与2006年1至7月份的数据，整体PC市场增长率为19%，3C家电连锁的增长率则达到了69%，远高于整体市场的增长率，苏宁的销量增长率更高达344%。在笔记本市场部分，3C家电连锁的同比销量增长率更高达183%。2007年7月家电连锁达到了17.2%的市场份额，与去年相比份额上升5.5%。
2007年对比2006年 | 零售总体市场 | 家电连锁整体 | 苏宁电器 |
销售数量增长率 | 19% | 69% | 344% |
销售金额增长率 | 15% | 56% | 340% |
陆刃波认为，渠道扁平化成为IT行业发展追求新趋势，3C家电连锁更是代表了行业发展趋势。他们拥有在规模、资金、服务、品牌四个方面的优势，未来将主导中国电子产品的分销，零售业整合的速度会快速提升，这也将是全球以及整个中国零售市场的发展趋势。
苏宁发动IT攻略
微软大中华区副总裁李世杰表示，近半年来欣喜的发现苏宁在电脑的销售上以成倍的速度增长。而英迈（中国）商业有限公司首席运营官张凡则透露，作为全球最大的IT分销商，英迈已经在今年6月与苏宁电器签订了全国战略合作协议，预计今年可实现销售额将超两亿美元，苏宁电器也已成为英迈中国最大的合作伙伴。
苏宁电器也明确提出了“07销售年度成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标，并公布了五级PC矩阵攻略来推动这一战略目标的实现。苏宁电器副总裁金明在会上宣布，预计从9月开始至明年3月的半年时间里，苏宁已经确定了这80万台的销售目标，这将成为苏宁执行这一攻略的第一波强大攻势。
据透露，苏宁是在会前与联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕、宏基等15大品牌签署了联合采购协议，采购PC总台数为80万台，其中联想20万台、HP15万台、海尔10万台。除此之外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等品牌签署了大批电脑配件产品的采购协议。
值得关注的是在这80万台定单中，笔记本电脑的占比超过了50%，而定制采购机型的比例则达到了30%，这在PC领域内并不多见。
据金明透露，苏宁对2007年电脑市场的突破，预算了5亿元的专项投入资金，除了保证在日常采购、货款安排上的优先外，还加大在包销定制等区隔机型上的资金投入。
