中国经营报：企业网站步入互动通道

广义的网络营销其实是包含三个步骤：首先是企业建立网站；其次，企业对网站进行推广；最后是企业从网站推广中获得收益。但是，狭义上的网络营销通常是指网站推广这个环节，也就是说，如何让目标受众知道你的网站，并从中获得企业和产品的信息。

网络营销虽然已经不是一个新生事物，绝大多数企业都在不同程度地使用着网络营销，但对于不少企业而言，却是只用其形，没有领悟其神。用著名网络营销专家吕本富的话形容就是：中国企业的网络营销还处于初级阶段。就拿网站设计来说，其中就大有学问，往往技术只占20%，更多体现的是企业的营销战略。反观国内企业网站，不少企业网站都是“空有其名”，缺乏核心内容，例如，国内服装行业的不少企业网站，早期往往是企业家的艺术照占据醒目位置。如今，企业家退居幕后，但其形象代言人却几乎成了网站的核心形象，占据最主要的画面和位置，网站能传达给受众的信息实在有限。此外，网站结构过于简单和单调、内容更新缓慢、缺少互动性等问题也制约着企业网站的访问量和浏览效果。

对于如何建立一个合格甚至优秀的企业网站，业界专家给出的建议是，先要明确企业网站的定位，要知道这个网站的主要功能是什么，可以选择的功能可以是资讯类、交易类、资讯加展示类、展示加体验类、交易加展示类以及展示类等几种。不同类型的网站对设计的要求也是不同的，例如资讯类的企业网站要求商业化，信息多更新快；展示类的则要求更高的艺术性和设计感，突出产品形象；交易类的企业网站则更强调页面的简洁和清晰，要增加互动性。

有了好的网站，还需要更多的目标客户来访问企业网站，实现提升形象、展示产品和促进销售的目的。目前比较热门的网站推广方式包括搜索排名、分类目录、做地址栏、标题搜索、网站链接以及移动互联等方式。应该说，相对于传统的推广方式，借助互联网和移动互联的方式不仅可以打破地域和时间的限制，更精准地找到目标受众，更重要的是成本相对低廉，更适合中小企业进行营销和推广。

对于多数营销费用有限的中小企业而言，如何巧妙地借助互联网的特性进行推广是很有学问的一件事。在如今搜索排名越来越昂贵的环境中，可以更加细化关键词，这样可以降低营销费用，例如购买“娱乐”、“ 网络游戏”搜索排名比较贵，就可以考虑购买“武林外传”。作为热门电视连续剧和热门网络游戏，该词的搜索流量很大同时又与该网站的业务有一定相关性，但该词由于少有人买， 性价比非常高。有效利用网络营销的技巧，中小企业一样可以获得与大企业一样的网络关注度。(正言)