今天，IBM(NYSE:IBM)在上海隆重召开了“汇众智  赢成长——IBM及合作伙伴中小企业解决方案博览会”， 此次盛会充分体现了IBM与合作伙伴紧密携手，共同专注中小企业市场的战略。博览会以“IBM，让简单更进一步”为主题，表达了IBM协同合作伙伴以“以简制胜”的理念。博览会展示了40多家来自全国的独立软件开发商针对各个行业的解决方案，充分体现了IBM和合作伙伴针对中小企业客户提供全面的、广泛的、强大的解决方案的能力。IBM工商企业部大中华区中小企业事业群总经理黄建新先生、IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生、IBM工商企业部大中华区市场部总经理邱胜先生以及合作伙伴代表神州数码（中国）有限公司、克罗诺思软件(北京)有限公司、群硕软件和北京慧点科技开发有限公司等参加了大会启动仪式，并就如何运用简单的方法帮助中小企业合理运营，推陈出新；并帮助中小企业“以智创新”寻求新的增长进行了深入的探讨。

            此次博览会盛况空，不仅得到了政府领导的大力支持、超过40家合作伙伴的积极参与，更是吸引了上千名中小企业客户前来参观。博览会为中小企业客户创造一个现实的创新的信息化环境, 帮助他们深入剖析行业现状，找到中小企业发展所面临的症结，拓宽思路，解答疑难问题。大会集中展示了制造业（包括电子制造、机械工业等）、零售/流通、娱乐、交通运输等各大中小企业所在的各种行业，包括IT基础架构、智能商务、供应链、企业资源规划、客户关系管理、生命周期管理等11项商业需求。共计37项分类的“以简制胜”的针对中小企业需求的解决方案，可供分布在300多个城市的广泛区域的中小企业用户使用。同时设有“制造业解决方案”、“流通及消费产业解决方案”、“中小企业热点解决方案”及“信息化基础架构”等六个专场。在展区外，还特辟“成长展示体验区”，与会者可以亲身感受创新带来的实际收益。

            综观全球市场，中小企业发展迅猛，相关数据显示全球中小企业市场规模近5000亿美元，且每年以6.5%的速度增长。与此同时，伴随着中国企业信息化建设的步伐加快，据专家分析，2008年中小企业信息化市场规模将达到1869.2亿元，2005至2008年的复合增长率将达15.1%。中小企业信息化已经形成了一种势不可挡的力量。在中国，中小企业业务是IBM的第二大行业部门。充分利用中小企业市场带来的机遇必将为IBM带来更大的市场覆盖，并直接促进IBM中国业务的快速增长。

            根据国内用户需求的不同，2008年IBM工商企业部对部门架构及团队进行了创新有效的调整和强化，从而进一步巩固其在中小企业市场的领先地位，更加高效地整合了公司内外资源，并有针对性地为广泛的中小企业客户提供简单便捷的方案服务。并于2008年3月初推出“五位一体”的销售策略打造最全面和领先的能力，携手合作伙伴共同为中小企业客户传递创新的价值。

            IBM“五位一体”的策略，通过强大的合作伙伴生态系统、全新的专署团队、卓越的本地化力量、领先的行业解决方案和360度的整合市场推广；为更广泛的中小企业提供更加专业的服务以及更加简单的解决办法，更精准的满足其业务发展及信息化的需求。IBM将整合所有资源，为合作伙伴提供全面的支持，共同捕捉新的市场机遇，加速双方在中小企业市场的快速增长。同时，携手渠道合作伙伴为中小企业客户传递更广泛、更专业、更精准、更简单的创新价值。

            作为“五位一体”策略中的一项重要内容，为了实现在更广泛的范围内为中小企业提供最简单的解决方案，IBM通过携手合作伙伴的紧密合作，建立强大的合作伙伴生态系统，为中小企业提供最便捷的解决方案，提供创新价值。 “汇众智  赢成长——IBM及合作伙伴中小企业解决方案博览会”， 就是体现IBM和合作伙伴的生态关系的最佳平台，也是IBM为合作伙伴建立的一个在中小企业客户面前展示最简便解决方案的绚丽舞台。这是迄今为止，IBM在国内展示伙伴解决方案最完整、最集中的一次盛会，也表明IBM在中小企业市场，为合作伙伴在共同捕捉新的市场机遇，加速双方在中小企业市场的快速增长等方面所做的努力。

            IBM合作伙伴生态系统通过一个拥有150多名优秀员工的渠道销售及技术支持团队，在全国70多个大中城市建立了完善的生态系统，为集成商、独立软件开发商及分销商提供技术和业务的支持。在这个业务生态系统上，每一位参与者都是平等的，每一位参与者都必须拥有其独特的价值，与此同时，他们也将获得双重的回报。IBM合作伙伴业务生态系统从概念到执行，分销的是“行业应用”，为客户提供形同“交钥匙”般简单的解决方案。

            以客户和市场为中心，以卓越和创新为己任、以诚信和负责为根本，IBM为中小企业的合作伙伴提供了更多的商业合作机会和更具针对性并更加行之有效的奖励计划，并在此基础上对中小企业客户及合作伙伴提供强了有力的市场支持。IBM大中华区工商企业部中小企业群总经理黄建新先生表示：“IBM希望同所有合作伙伴在中小企业市场一同‘协作、成长、公赢’”。